Sådan vinder du flere opgaver!

Vind flere sager. Lav hurtige og præcise tilbud med struktureret kalkulationsproces

- Mange virksomheder har opbygget kalkulationsmetoder, hvor enkelte nøglepersoner har den nødvendige viden i hovedet. Dermed risikerer nøglepersonerne at blive flaskehalse. Det begrænser mulighederne for at vinder sager, siger direktør i bygge- og anlægsbranchens IT- og Telespecialist Basit, Martin Profit Jakobsen til Mester Tidende.

Han understreger, at tilbudsgivning er en vigtig proces. Balancen mellem at sælge dyrt og ikke få opgaven, eller sælge billigt og tabe penge på opgaven, skal findes i kalkulationsprocessen.

- På et kursus på Teknologisk Institut den 24 januar sætter vi fokus på at gøre kalkulationsprocessen mere struktureret og ensartet. På den måde kan virksomheden øge antallet af kvalificerede tilbud og dermed vinde flere sager og forbedre bundlinjen, siger Martin Profit Jakobsen.

På kurset, der varer 3 timer, lægges der en plan for den fremtidige kalkulationsstruktur:

Overblik over kalkulationsbehov:

• Hvilke typer af udbud byder din virksomhed på?

• Hvilket fag skal der kalkuleres på?

• Hvilket kalkulationsprincip skal bruges?

• Hvordan er kalkulationsprocessen?

Valg og implementering af system:

• Opbygning af erfaringspriser

• Opbygning af prisbiblioteker

• Opbygning af beregningsstruktur

Kalkulation i "systemet":

• Test af system på udbud

• Træning af 2-3 brugere

• Vejledning i opdatering

tøtte

Læs mere om kurset her