Succesfuld turn-around i Skana Entreprise
Med ny direktør i spidsen har entreprenør- og håndværksfirmaet Skana Entreprise a/s i Smørum over de sidste ni måneder lagt krisen bag sig og møder foråret med fyldte ordrebøger, øget indtjening, nyansættelser og et forsigtigt mål for året omsætning på 140 mio. kr.
Det er direktør Peer Kisbye fra Skana Entreprise a/s, der i tilbageblik sætter ord på virksomhedens situation, da han i august 2011 efter seksten år på ledende poster i NCC sidste sommer satte sig i chefstolen som ny direktør for entreprenør- og håndværksfirmaet i Smørum.
– Vi stod med ryggen mod muren, og tiden var knap. Situationen krævede omgående handling, konstaterer Peer Kisbye, der fra første dag i det nye job "tog medarbejderne i ed" gennem dybgående personlige samtaler om situationen og fremtiden.
- Mit budskab var krystalklart: Vi er i samme båd, og vi er sammen om at rette skuden op. Men væn Jer til en ny hverdag, hvor vi agerer i nye sammenhænge og trimmer alle funktioner, så de matcher de opgaver og projekter, der er grundlaget for vores virksomhed.
Ny handlingsplan
Med afsæt i samtalerne med medarbejderne var banen kridtet op, og allerede efter en måneds tid lå strategien for et fremtidigt turn-around klar med vedtagelse af en ny handlingsplan med tre fokusområder, der dels kunne styrke salg, marketing og projektledelse’, dels kunne optimere sammenhængen mellem tilbud og udførelse og dels kunne genskabe arbejdsglæden hos medarbejderne.
- Som konsekvens af den nye handlingsplan, der under overskriften ’en god, tryg og sikker arbejdsplads’ blev præsenteret for samtlige medarbejdere ved et grill-arrangement, ændrede serviceafdelingen navn til ’håndværk og service’, tilbudsafdelingen blev styrket, og projektafdelingen rykkede som forlænget arm for vores markedsføring tættere på processerne.
- Samtidig styrkede vi organisationen med ansættelse af en ny tømrermester, der som sektionschef fik ansvaret for udviklingen i den eksisterende tømrerafdeling, ligesom vi satte sikkerheden på byggepladserne i fokus med ansættelse af en sikkerhedschef i september sidste år, fortæller Peer Kisbye og pointerer, at de nye tiltag hurtigt viste sig i dagligdagen.
- Det stod klart, at medarbejderne i vidt omfang havde savnet en aktiv ledelse, der viste vejen ud af stormen. Opbakningen til de nye tiltag blev særdeles godt modtaget i alle hjørner af virksomheden og skabte i løbet af få måneder en betydelig dynamik, hvor alle tog ansvar for både opgaver og hinanden, samtidig med at alle havde skarp fokus på at skaffe nye opgaver.
Mangedoblede hitrater
- Efter tre måneders innovativ og fremadrettet forandringsledelse stod vi klar til at starte en ny æra i firmaets historie, og siden har vi været i konstant og accelererende vækst.
- Vi har haft en konstant stigende hitrate på vores tilbud, førsalget har været i konstant vækst, vi bliver inviteret med i flere konkurrencer og prækvalifikationer, ligesom indtjeningen i væsentligt omfang har løftet dækningsgraden på alle opgaver, uanset om det gælder hoved- og totalentrepriser eller håndværks- og serviceopgaver, fastslår Peer Kisbye og beskriver udviklingen med konkrete tal:
- i juni 2011 endte sytten procent af alle tilbud på projekter og håndværksopgaver med et konkret job. Ved årsskiftet lød tallet på 34 pct., mens seneste opgørelse fra udgangen af marts viser, at vi nu vinder 42 procent af alle de opgaver vi giver tilbud på.
Årets budgetmål: 140 millioner kroner
Peer Kisbye er tilfreds med, at Skana Entreprise trods svære vilkår på et trægt marked har formået at vende udviklingen og opnå en omsætning i størrelsesordenen hundrede millioner kroner i seneste regnskabsår, samtidig med at antallet af medarbejdere er fordoblet, idet han samtidig understreger, at firmaet rummer et betydeligt vækstpotentiale.
Vi har stadig noget at indhente, men vi er på rette spor og i højt gear. Aktivitetsniveauet stiger måned for måned, og vi har netop ansat fem nye medarbejdere, der kan og vil være med til at styrke vores position som en af hovedstadens og Sjællands toneangivende entreprenør- og håndværksvirksomheder, siger Peer Kisbye og tilføjer, at Skana Entreprise har sat et forsigtigt budgetmål for årets omsætning på 140 mio. kr.
tøtte
